原料药市场：肝素钠理性回归

       肝素钠原料药的价格正逐渐进入“冲高-回落”的平静状态；龙头企业之间能保持良好的默契，在价格和出口量等方面形成较好的自律，对其他中小企业产品的出口秩序起到有效的维护和引领的作用。
      经历了去年海普瑞上市前后的“狂热”，肝素钠原料药的价格如今逐渐进入“冲高-回落”的平静状态。这一被业内分析人士认为属于“理性回归”的状态，在相对稳定的市场竞争格局下，或许可维持较长一段时间。

      而从长远来看，资源性原料的竞争以及对产品质量和高附加值产品的开发，仍将继续成为肝素钠相关企业竞争共进的关键点。

           格局相对稳定

      尽管经历了此前肝素钠价格上涨高位后再次回落的震荡，但整体来看，目前肝素钠市场的出口竞争格局依然处于一种相对稳定有序的状态。其主要原因在于，在肝素钠产品市场需求稳步增长及潜力被看好的大环境下，龙头企业能够形成较好的默契，在价格和出口量等方面形成较好的自律，并对其他中小企业产品的出口秩序起到有效的维护和引领的作用，短时间内暂不会发展到白热化的竞争状态。

      同时，国内主要的肝素钠出口企业中，海普瑞、南京健友生物、常州千红生化、烟台东诚生化股份和常山生化等企业，目前各自的客户圈子也尚未产生更多交集，这为彼此间的利益平衡以及理性竞争状态的维持奠定了基础。

      而这种销售市场的差异化，亦决定了即使彼此存在竞争，短期内也不会像其他化学原料药那样进入低价拼杀等恶性竞争的局面。

      但从长远的角度来考虑，肝素主流生产企业的战略发展中必然也包含了扩大国际市场的布局，比如千红生化招股说明书中就明确，未来计划大力拓展美国、日本和韩国等市场。同时，挖掘国内医药内需市场潜力的呼声日盛，主流生产企业想必也不会放过扩大肝素相关产品在国内市场份额的机会。从这两方面来分析，肝素产品的同台竞技仍将难免。

      目前肝素钠原料药的监测数据尚未有明显的价格回升的迹象。但由于肝素钠粗品价格已有所回升，因此，进入三季度销售旺季后，国内肝素钠原料药价格可能会有上涨的表现。而总体来看，出口价格大势的回落是迟早的事情，这一走向也符合以往有关机构的预测结果。

           下一站争夺

      另外，此前有媒体报道称，在肝素供不应求的状态下，目前如海普瑞等企业正在各地进行肝素钠粗品的资源抢夺。但海普瑞和中国医药保健品进出口商会方面都否认了这一说法。

      根据双方反馈的信息显示，在2008年“肝素钠事件”之后，肝素钠产品的质量成为企业竞争的最核心内容，海普瑞等主流肝素钠生产企业的原料供应商是需要进行严格审计的，并且目前大部分肝素钠原料药生产企业均以采购肝素钠粗品为主，供应商大多为长期的合同供应，可以在较大程度上保证产品的质量且符合其产品出口的相关规定。

      在这一前提下，即使肝素钠原料供应紧俏而致使龙头企业有所竞争，但发生大范围抢夺粗品的可能性较小。

      目前肝素钠产品仍处于较为理性和有序的竞争中。

      但值得注意的是，尽管目前肝素钠粗品采购模式和格局能够保证短期内肝素钠原料药市场格局的稳定，但是该产品下一站的竞赛中，仍少不了对原料的争夺，动因之一即是企业对原料掌握的迫切需求性以及市场良好预期下的扩产冲动。

      尽管海普瑞招股说明书中详细说明了肝素原料在中国供应量充足，但改变不了的，是肝素属于资源性产品的特点以及目前企业以肝素钠粗品为原料的生产模式。

     从2008年肝素钠原料药价格高位运行的行情之后，国内以收购猪小肠等为原料来生产肝素钠粗品的企业的数量增长不少，国内肠衣和肝素原料大多掌握在这些中小企业手中。

      对原料的掌控显然已经成为壮大起来的龙头企业的软肋。因此，除了极力发展下游高附加值产品之余，所有的企业都希望增强肠衣和肝素原料的掌控能力，形成完整的产业链覆盖。产品结构相对单一的海普瑞对此尤为重视，并且其掌握资源的方式更为直接，在上市后超募大量现金之后，就开始布局投资了两个上游原料生产子公司。如何更好地掌握原料资源，企业各有其招，但是最终回到的关键将是原料的资源性特性上。

      另外，肝素钠国内市场和国际市场的年增长都非常快速，并且有关的疾病治疗药物正成为热点。目前，包括正在进行上市准备的常山生化在内的肝素钠原料药龙头企业都已经不同程度地表现出了扩产的愿望。扩产意味着对原料需求的进一步扩大。虽然目前尚未看到不理性竞争，但是过往的经验不免让人难以放心这样的“默契”能够维持多久。