金秋的九月，又是一年开学时……伴着凉爽的秋风，富程迎来了一个个来自 全国各地虚心求教的新学员，也送走了一批批因肝素事业而结缘的老学员。在给新学员耐心答疑解惑的同时，我们仍不忘与老学员的交流探讨。
由于精力与地理位置制约的原因，我们不能一一亲自上门回访，只能通过网络与电话这一便捷方式获取更多的学员反馈信息。在最近的学员回访中，跟贵州贵阳李老板的一次长谈蔚为欣慰。电话那头略带浓厚地方口音的普通话，让我们的交流更显轻松。在此很想透过网站里的这一小小窗口跟所有关注我们的朋友一同分享他的成功创业发展历程。
李老板是地地道道的四川人，2006年在我们这里系统的学习完肝素钠提取技 术并熟练掌握之后，考虑到老家从事肝素生产的企业已经饱和，再加上猪小肠这一 原材料的制约，他选择了到自己爱人的家乡贵阳发展，希望能开辟出一片属于自己的天地。创业的最初并不是一帆风顺的，因为当地早已有两家同行占据了市场，李老板只能从起初的一天30根左右做起并不断尝试把肝素提取量做到最大。
好技术打开好市场，直到2008年，凭借着自身的努力以及低温提取技术的优 势，李老板开始以稍高一些的价格收购猪小肠，慢慢地做到了一天100根的量，这时另外两家渐渐开始恐慌，显然以这样的势头发展下去势必对自身的利益构成了威胁，前景将不容乐观。于是他们考虑再三决定与其坐在一起共同协商，提议三家是否能平分当地肝素钠生产市场，各自拥有属于自己的原材料供应商。一番商讨之后 ，本着利益最大化的目的，协议最终决定把猪小肠的价格定在每根15元。
2008年底那场席卷全球的金融风暴使世界经济降到了冰点，但没有影响到世界医药领域，肝素钠价格也是一路强劲上扬，收购价格从年初的 0.92万/公斤飙涨至3.2元/公斤。市场行情的不断看好，肝素钠价格的节节攀升，另外两家企业即便沿承传统工艺，利润空间也增大不少。于是在利益的驱使下他们违反之前的协议，私底下通过其他渠道以高出之前2元的价格收购猪小肠，竟而抢夺原材料占领市场先机。原本专心经营自家生意的李老板最初还以为是出现了新的竞争对手， 经过了解竟然是另外两家在暗中抬价。开始还不相信，可多方打探来的消息还是应 证了这一事实。愤怒充斥着全身，理性的思考克制着强烈的情绪反应…… 好的技术才是打好价格战的保障，于是李老板信心十足的把猪小肠的收购价一举提到28 元。这样的猪小肠价格，采用早期技术生产的另外两家就没有一点利润可图了：一根猪小肠做出来的肠衣价值，根据现在那边的价格，可以达到13元，肝素钠他们需要2000根提取一公斤，虽然价值32000元，但平均一根猪小肠也只有16元，总计一根猪小肠的利润是29元，但是原材料需要0.5元，人工费用1元，猪小肠按照28元/根收购价格，总成本29.5元，即亏损0.5元！而李老板采用我们低温提取肝素钠新技术，一根猪小肠提取的肝素钠利润是25.6元，加上肠衣利润，总共一根猪小肠能够达到38.6元的产值，除掉费用29.5元，仍然有9.1元的利润！价格的抬高，让他们逐渐撑不下去，最终败下阵来。目前李老板已经全部拿下附近那2家的货源。由于那2家不信守诺言，给了李老板利用掌握的高产新技术发展的契机。竞争日趋激烈的社会要想屹立不败，最好的保障只能是前沿的科学技术。
说到这里，依然能清晰的记得李老板志在必得且铿锵有力的话语，不经意间 流露出丝丝的得意，我们为有这样的学员感到无比欣喜。他的成功仅仅是我们众多 学员中的一个代表，相信日后的他和更多优秀的学员们都能够在属于自己的肝素致 富之路上越走越远。临渊羡鱼，不如退而结网。欢迎更多立志肝素事业的朋友从远 方而来，让梦想照进现实。
